覃衡德指出，2016年對(duì)于化肥行業(yè)來說是一個(gè)拐點(diǎn)，中國市場(chǎng)化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，此外農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革也對(duì)化肥行業(yè)產(chǎn)生很大影響，在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，化肥行業(yè)供需嚴(yán)重失衡，所以中化化肥在2016年主動(dòng)將銷售量由原來的每年1200萬噸下降減少至900萬噸。

 

智通財(cái)經(jīng)獲悉，中化化肥各主要化肥品種的銷量在2016年度均有不同程度的下降。其中，國產(chǎn)化肥銷量為622萬噸，同比下降24.7%;受到鉀肥進(jìn)口量下降的影響，進(jìn)口化肥銷量為291萬噸，同比下降21.35%。2016年度中化化肥營(yíng)業(yè)額為149.59億元人民幣，同比減少42.73%，公司股東應(yīng)占虧損為46.36億元，每股虧損0.66元。

 

此外，復(fù)合肥、鉀肥、氮肥及磷肥的銷量同比分別下降，30.08%、24.45%、44.35%和23.4%。復(fù)合肥、鉀肥、氮肥及磷肥的營(yíng)業(yè)額同比分別下降38.6%、37.9%、59.7%和40.6%。

 

俗話說新官上任三把火，覃衡德很快地放出了自己的第一把火--營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向下游轉(zhuǎn)移。以往中化化肥致力于向上下游同時(shí)發(fā)力，但覃衡德表示如今要集中于下下游轉(zhuǎn)移。

 

覃衡德指出，發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，需要有巨大的資金、資源以及優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)，投資成本高回收還慢，但專注于下游的分銷網(wǎng)絡(luò)，通過加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)，成本小，見效快。

 

 

 

“中化化肥未來三年有很明確的計(jì)劃，就是加強(qiáng)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接接觸種植者，而不是在依賴批發(fā)商。未來客戶將分為兩類，一類是規(guī)模種植者，公司會(huì)通過直銷的方式，以及成立自動(dòng)配肥站，對(duì)他們的需求快速反應(yīng)，增強(qiáng)供應(yīng)；另一類是大量農(nóng)戶，公司會(huì)成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，將分散的農(nóng)戶組織起來，利用服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，拉動(dòng)終端銷售”。

 

覃衡德向智通財(cái)經(jīng)明確表示，成立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、直接接觸終端銷售，有利于提高毛利水平，以往在1000塊錢的利潤(rùn)中，只有20%歸于企業(yè)，另外80%都是歸經(jīng)銷商，以后公司直接接觸終端客戶，有利于賺取這中間的毛利差價(jià)。（文章來源：智通財(cái)經(jīng)網(wǎng)）